KLAUS KREBS BLOG

Mandanten sagen selten: „Ihre Argumentation war strukturell brillant." Sie sagen: „Ich hatte das Gefühl, Sie haben die Lage im Griff." Dieses Gefühl entsteht nur teilweise aus Worten. Der größere Teil entsteht aus nonverbalen Kompetenzsignalen: Stimme, Tempo, Pausen, Blickführung, Mikrogestik, Körpertonus. Juristisch korrekt zu sein reicht nicht, w...

Warum geht Donald Trump in Krisenzeiten Golf spielen und schüttelt damit die gesamte Weltordnung mehr durcheinander als Merz und Macron im Büro? Instinktiv weiß er mehr über Gehirnfunktionen als Nobelpreisträger Daniel Kahneman. Aber wie können Sie das nutzen?   Während alle europäischen Politiker von der regelbasierten Weltordnung schwärmen, ...

Virtuelle Befragungen scheitern selten am Inhalt. Sie scheitern an Mikro-Prozessen: Wer hat gerade das Wort? Wann ist eine Antwort „zu spät"? Was gilt als Unterbrechung? In Präsenz regelt das Ihr Gehirn nahezu automatisch. Im Video ist dieses System gestört – und die Beteiligten attribuieren technische Effekte häufig als Persönlichkeitsmerkmale. De...

Artikel 1 von 2 – für Anwältinnen und Anwälte, die in Remote Settings (Videoverhandlung § 128a ZPO) verlässlich Wirkung erzeugen wollen.  Virtuelle Anhörungen sind kein „normaler Termin mit Kamera". Sie sind ein anderer Interaktionskanal – mit eigenen Wahrnehmungsfehlern, eigenen Statussignalen und eigenen Risiken für Glaubwürdigkeit, Rap...

Ein Zeuge sagt die Wahrheit – und verliert trotzdem den Prozess. Nicht wegen der Fakten, sondern wegen der Wirkung: Unter Druck kippt Abruf, Reihenfolge, Präzision. Was viele unterschätzen: Ein Minimum an Psychologie entscheidet oft mehr als ein weiteres juristisches Argument. Mini-Test (30 Sekunden) Schreiben Sie drei Details zu einem Meeting...

„Negative" Emotionen als exklusiver Business-Booster: Wie Unbehagen & Frustration Ihren Erfolg transformieren Haben Sie schon einmal gespürt, wie ein leichtes Unbehagen Sie plötzlich in Alarmbereitschaft versetzt? Oder sind Sie in einer wichtigen Verhandlung frustriert, weil nichts vorangeht, obwohl das Ziel so vielversprechend ist? Viele Führu...

An einem sonnigen Spätsommertag war ich tief in ein Gespräch mit meinem Freund Prof. Dr. Michael Leyer von der Uni Marburg vertieft. Michael ist nicht nur führend in der Forschung zu mentalen Modellen und Human-AI-Collaboration, sondern auch immer offen für spannende neue Erkenntnisse. Unser Gespräch drehte sich um ein Seminar, das ich mit Anwälten...

Seit vielen Jahren schlummert ein fantastisches Potenzial in der Dynamik von Teams, das nur wenigen bekannt ist. Teams durchlaufen bei größeren Änderungen 4 Phasen. Das gilt auch für Arbeitsgruppen, Abteilungen oder Stäbe – sobald eine größere Änderung eintritt, werden diese Phasen durchlaufen: Forming (Formierung): Das Team kommt zusammen, lernt s...

In meinen Coachings unterscheide ich die Kunden, die ein spezifisches Update wünschen von denen, die ein persönliches Upgrade anstreben. Woran macht sich der Unterschied fest? Bei einem spezifischen Update trainieren wir konkrete Verhaltensweisen, wie wirkungsvolle Gesten in der Rhetorik, Abschlusstechniken im Verkauf oder den gezielten Einsatz von...

… und wie Sie das für Ihre Geschäfte nutzen können. Benoit Coeure, Mitglied des Direktoriums der Europäischen Zentralbank (EZB), traf ich vor Kurzem anlässlich seines Vortrages in meinem Business-Club. An diesem Tag sollte ich eine profunde und nützliche Strategie zur Beeinflussung von Märkten kennenlernen. Aktuell ist Benoit Coeure einer der wenig...

Eigentlich wollte ich auf Kritikgespräche nicht eingehen, aber die vielen positiven und neugierigen Reaktionen auf meinen letzten Post, insbesondere bei Xing und Linkedin, motivierten mich dazu. Mehr als 100 Mal so viel Menschen besuchen Seminare zu Kritikgesprächen im Vergleich zu Lobgesprächen. Ganz offensichtlich wird die Effizienz dieses Führun...

Mit 36 Jahren begann ich deutsche Führungstechniken zu analysieren. Verblüfft schaute ich mir mein Ergebnis an und stellte fest, dass ganze Bereiche fehlten. Das Thema Loben beispielsweise schien komplett ausgeklammert zu sein. Dabei hatte mir gerade das zu fantastischen Ergebnissen im Beruf und Sport geholfen. Es existierte exakt ein Buch zu „Lobe...

Enter your custom HTML codes in this section ... Gemeinsam mit den ersten Sonnenstrahlen des Frühjahrs 2017 erhielt ich per Email eine Interviewanfrage von arte/ZDF für die Serie MOVE. Ehrlicherweise muß ich gestehen, daß ich diese Serie nicht kannte. Aber die Kurzbeschreibung elektrisierte mich: „MOVE" ist tabulos und mittendrin. Die Choreographin...

Redner werden: Körpersprache und Wirkung auf andere Menschen. Jeder der sich in den letzten 30 Jahren mit Kommunikation oder Rhetorik beschäftigt hat weiß, daß der Inhalt einer Kommunikation einen geringen Teil ihrer Wirkung ausmacht. So gilt seit Watzlawick et al. 1968 die Faustregel, daß 10 % der Kommunikation über die inhaltliche Ebene laufen. A...

Professionelle Verhandlungsstrategien. Häufig gibt es Fans von bestimmten Verhandlungsstrategien. Im europäischen und nordamerikanischen Bereich treffe ich stärker auf Vertreter der Harvard Methode, während im asiatischen Bereich standardmäßig die Strategien von Sun Tzu (Die Kunst des Krieges) angewendet werden. Eher intuitiv geprägt sind häufiger ...

Verhandlungsführung: harter und weicher Stil Als Coach und aktiver Teilnehmer von Verhandlungen erlebe ich eine Reihe höchst unterschiedlicher Verhandlungsstile. Erstaunlich viele Verhandlungsführer haben sich ihre Strategien im Laufe von Jahren intuitiv erarbeitet. Heute möchte ich auf diese intuitiven Strategien eingehen und nicht auf die ausgear...

Sie sind herzlich willkommen auf meinem Blog.  In variablen Abständen werden Sie hier zu den Themen, die ich in meinen Seminaren, Coachings und Vorträgen vertrete, sowohl News als auch Background Informationen finden. Selbstverständlich freue ich mich über Themenvorschläge! Das sind meine Ideen für diesen Blog:• Führung, Teamentwicklung, Chang...